医保谈判“灵魂砍价”倒逼药企高质量生长

,▲图片来自央视新闻。,
,药企代表:“我们东北的企业不太会说。”,
,谈判专家:“降价别跟挤牙膏似的!这样可谈不成。”,
,继“4分钱之争”之后,医保谈判又现“灵魂砍价”名排场:央视视频报道的画面中,药企代表报价后,谈判专家回“你们再降一块钱都降不成吗?”“10元零5分可以除尽”“7和4连在一起真的欠好”……,
,据媒体报道,这两天,除了“治疗新冠药品纳入国家医保目录”外,“医保谈判灵魂砍价名排场再现”、“医保谈判时东北药企代表说我不会语言”等跟医保相关的话题,舆论热度都很高。,
,而国家医保局日前宣布的今年医保谈判效果显示,共119种谈判乐成,其中目录外谈判乐成96种,目录内谈判乐成23种,谈判总乐成率为73.46%,谈判乐成的药品平均降价50.64%。,
,从视频来看,医保局谈判专家的“套路”挺多,能用的技巧都用上了。,
,但这样锱铢必较、花式砍价,绝非多余。药品谈判,一分一厘都不能随便让价,究竟一分钱的差价乘以重大的使用量,都是个不小的数字,而老百姓的救命钱也必须一个钱打二十四个结。以是,“10元零5分可以除尽”、“9元9角9分很好听”,谈判专家想方设法压价的套路,也引发网民“画面引起恬静”的好评。,
,这类“灵魂谈判”简直会给药企带来压力,但从久远来说,我们既要看到其中医保以量换价对民生的意义,也要看到这会进一步倒逼药企可连续生长。,
,在海内药品市场上,新的医保谈判方式将带来行业大洗牌。药企既面临亘古未有的压力,也面临亘古未有的时机,接下来的路怎么走,对于每家药企都是伟大的挑战。,
,而应对“灵魂砍价”的最佳方式,是从灵魂深处反思企业的生长战略。,    ,从质量角度看,新的医保谈判方式将倒逼药企严把质量关,加倍重视创新生长。药品没有通过疗效一致性评价,或者是虽然通过了,但在与同类产品的质量比拼中败下阵来,那药企连坐上集采谈判桌的资格都没有。,    ,也就是说,药企再无吃“现存饭”的可能,换个包装剂型的伪创新也不再有存在空间,必须在研发创新方面舍得投入,方能保持竞争优势。在未来,那些只善于公关的药企必将惨遭镌汰,而敢于开拓创新的药企将迎来生长的春天。这种效果也是市场和社会所乐见的。,    ,从价钱角度看,药企也必须压缩成本,尽最大限度让利。在谈判现场,只要药企两次与专家评估的底价相差15%以上就得出局,失去竞争的机遇;当泛起别人让价而自己不让价的情形时,这样的企业就即是自断后路。,    ,这样的形势自然让许多企业压力倍增。然则市场不相信眼泪,在压力倒逼下,不停降低成本,提升药品的价钱竞争力,才是药企的基本应对之道。,    ,从药品保障供应的角度,则需周全审阅量价关系。以量换价,首先是药品采购方确保足够的药品用量,来换取药企让价。但有关量的答应,实在应该是双向答应。,    ,药企一旦谈判乐成,也得保证尺度供应不中止,已往经常泛起的以低价先中标、然后供应若干决定权在我的做法已不能连续,中标断供、廉价药消逝等征象已无存在空间。这也意味着,确保正常的市场供应,也将成为药企的责任,做不到这点,药企同样可能会被镌汰出局。,    ,由此可见,“灵魂砍价”的意义不只是惠泽民生、降低药价。药企面临医保谈判的“灵魂砍价”,“能说”跟谈判技巧虽然主要,但更大的计谋技巧在于,让药品具备质优、价廉、供应有保障等焦点竞争优势,那样才气脱颖而出,才气经得起砍价、赚得了钱。,    ,□罗志华(医生),
,编辑:陈静  实习生:祁倩倩  校对:李立军,
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,药企应对“灵魂砍价”的最佳方式,是让药品具备质优、价廉、供应有保障等焦点竞争优势。

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